Emergence, l'agence marketing des entreprises qui veulent grandir

Sans marché, pas de clients et donc pas d'entreprise. L'étude de marché est un passage obligé pour votre projet de création d'entreprise. Faire une étude de marché consiste à identifier l'information dont vous avez besoin, la trouver, l'analyser et l'utiliser pour prendre les décisions adéquates et adaptées :

- fixer des hypothèses de chiffre d'affaires,
- faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs (déterminer sa stratégie),
- fixer, de la manière la plus cohérente possible, sa politique "produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix marketing).

L'étude de marché a pour vocation de réduire au maximum les risques en permettant au futur chef d'entreprise de mieux connaître l'environnement de sa future entreprise. En effet, pour être performante, l'entreprise doit être orientée non seulement vers les comportements et les besoins de ses consommateurs, mais aussi vers ceux de ses distributeurs, de ses fournisseurs, vers les stratégies de ses principaux concurrents, et doit utiliser les savoir-faire technologiques les plus récents dans les processus marketing.

• Vous réduisez les incertitudes le plus possible pour limiter les risques

• Une étude de marché est essentielle pour effectuer un plan d'affaires

• En connaissant votre environnement, vous augmentez les chances de succès de votre projet en adaptant votre stratégie

Le module Pack Environnement de la solution MarketPack d'EmerGence permet au futur chef d'entreprise de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l'opportunité de se lancer.

• Portrait du marché existant

Les acteurs et leur poids sur le marché.
Evaluer les acteurs en présence (concurrents, fournisseurs et partenaires, clients) pour définir une stratégie gagnante d'entrée sur le marché.
Il s'agit d'abord d'identifier vos concurrents. C'est une erreur de penser que son produit est tout à fait nouveau et qu'il n'a pas de concurrents, en effet, il est rare aujourd'hui de créer un besoin nouveau.
Si vous n'identifiez aucun concurrent qui fasse le même métier que vous, vous avez des concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins que votre offre, mais par des moyens différents.
Vous devez également identifier les fournisseurs du marché et leurs habitudes, vos clients potentiels, ou encore la réglementation du secteur en question.

• Orientation du marché

Tendances et évolution du marché.
Il s'agit de déterminer si le marché que vous visez est en croissance, en stagnation ou en régression, d'anticiper les évolutions technologiques, les modes, les styles. Anticiper les évolutions du marché vous permet de lancer l'entreprise sur un marché viable et rentable et d'en dégager les opportunités de développement.

• Attitudes et comportements des consommateurs

Il s'agit de comprendre les clients pour cerner la taille du marché pertinent (local, régional, international) et le chiffre d'affaires prévisionnel.
Le comportement du consommateur englobe le contexte et la manière dont l'individu procède pour décider d'acquérir des biens et/ou des services. Plus largement, il englobe également leur utilisation, les satisfactions ou insatisfactions qu'ils procurent, le comportement de rachat et la fidélité à la marque, l'entreprise ou au produit.

EmerGence vous permet de déterminer et /ou d'adapter la proposition de valeur de votre entreprise au marché.

Le contenu d'une étude de marché n'est valable qu'à un moment donné
Chaque projet est unique, chaque étude de projet également
Pour votre étude de marché, il est préférable de recourir aux conseils de personnes qualifiées et de professionnels avertis.